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Beratung bei Oracle Verhandlungen

Oracle Verhandlungen

Oracle Verhandlungen sind der Kern unserer Arbeit und unsere Passion. Mit Oracle gibt es für uns immer etwas zu verhandeln – nicht nur Preise.

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Oracle Verhandlungen

Oracle Verhandlungen sind der Kern unserer Arbeit und unsere Passion. Mit Oracle gibt es für uns immer etwas zu verhandeln – nicht nur Preise. Wir verhandeln zum Beispiel auch sehr wirkungsvoll den Zeitpunkt oder die Abläufe von Oracle Audits (Oracle License Reviews), den Ablauf einer Oracle ULA-Zertifizierung, den Oracle Support, den Transfer von Lizenzen, den Einsatz von Gebraucht-Software und darüber hinaus jede noch so kleine Vertragsbedingung oder Klausel in Oracle Lizenzverträgen oder Auftragsdokumenten, sofern relevant für unsere Mandanten. Unserer Ansicht nach ist alles verhandelbar – mehr oder weniger.

Auf dieser Seite finden Sie Informationen über

  • Strategien und Taktiken in einer Oracle Verhandlung
  • Auswege aus Streitsituationen mit Oracle
  • ToDo’s nach einer Oracle Verhandlung
  • Die Denkweise von Oracle in Preisverhandlungen
  • Und Vieles mehr

Nehmen Sie Kontakt zu uns auf und wir sprechen über Ihre Erfahrungen in Oracle Verhandlungen!

Deutschland: +49 (0) 40 22 86 82 8-0 | info@prolicense.com

Top 5 Verhandlungsfehler

PDF (German, 128 KB)

Oracle Negotiation Service

Wenn Sie mit Oracle verhandeln sollten, wollen oder müssen, werden Sie mit diesem Service ein besseres Ergebnis erreichen. Wir verhandeln entweder offen und direkt für Sie oder gemeinsam mit Ihnen mit Oracle. Auf Wunsch können wir Sie auch verdeckt im Hintergrund in jeder Phase der Oracle Verhandlungen unterstützen.

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Oracle Negotiation Service

Wenn Sie mit Oracle verhandeln sollten, wollen oder müssen, werden Sie mit diesem Service ein besseres Ergebnis erreichen. Wir verhandeln entweder offen und direkt für Sie oder gemeinsam mit Ihnen mit Oracle. Auf Wunsch können wir Sie auch verdeckt im Hintergrund in jeder Phase der Oracle Verhandlungen unterstützen.

Sie werden erstaunt sein, was sich alles mit Oracle verhandeln lässt, und vor allem wie weit auseinander die einzelnen Verhandlungsergebnisse verschiedener Kunden liegen können. Wir sorgen dafür, dass Sie stets in der Spitzengruppe der erfolgreich mit Oracle verhandelnden Unternehmen liegen.

Unser Service beinhaltet:

  • Analyse der Verhandlungssituation
  • Analyse der Ziele und Strategie von Oracle
  • Analyse Ihrer Ziele
  • Strategieentwicklung zur Durchsetzung Ihrer Ziele
  • Verhandlungsvorbereitung
  • Verhandlung mit Oracle (offen oder verdeckt)
  • Sicherung der Ergebnisse
  • Optional: Cross-Check Ihrer rechtlichen Möglichkeiten über ProLicense Legal

Nehmen Sie Kontakt zu uns auf:

Deutschland: +49 (0) 40 22 86 82 8-0 | info@prolicense.com

Oracle Konfliktcoach

Oracle Verhandlungen können sich in die falsche Richtung entwickeln. Dies kann bei Kaufprozessen der Fall sein, doch viel häufiger entstehen echte Konflikte bei Oracle Audits (Oracle License Reviews) oder Oracle ULA-Zertifizierungen, die im Kern einem Audit entsprechen. Eine festgefahrene Situation hilft keinem – weder Oracle, noch dem Kunden. Eskaliert eine Situation, wird der Verhandlungspartner oft nur noch als Gegner gesehen, und das eigentliche Ziel der Verhandlung wird aus den Augen verloren.

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Oracle Konfliktcoach

Oracle Verhandlungen können sich in die falsche Richtung entwickeln. Dies kann bei Kaufprozessen der Fall sein, doch viel häufiger entstehen echte Konflikte bei Oracle Audits (Oracle License Reviews) oder Oracle ULA-Zertifizierungen, die im Kern einem Audit entsprechen. Eine festgefahrene Situation hilft keinem – weder Oracle, noch dem Kunden. Eskaliert eine Situation, wird der Verhandlungspartner oft nur noch als Gegner gesehen, und das eigentliche Ziel der Verhandlung wird aus den Augen verloren.

Emotionen sind dann fehl am Platz. Für den Kunden ist es besonders wichtig, die Diskussion zum einen wieder zum Laufen zu bringen, und zum anderen diese auf ihren eigentlichen Kern zurückzuführen. Letztendlich geht es um Verträge, Klauseln, und Konditionen. Genau das ist in diesen Fällen unsere Aufgabe. Durch ein professionelles und präventives Konfliktmanagement lassen sich hohe Konfliktkosten vermeiden.

Wenn Sie mit Oracle in Streit geraten, wird ein Oracle Konfliktcoach diese Situation für Sie erfolgreich lösen.

Dieser Service beinhaltet:

  • Analyse der Verhandlungssituation
  • Analyse der Ziele und Strategien auf Herstellerseite
  • Strategieentwicklung für den weiteren Verlauf
  • Lösung von Verhandlungsblockaden
  • Verhandlung eines für Sie annehmbaren Ergebnisses
  • Optional: Cross-Check Ihrer rechtlichen Möglichkeiten über ProLicense Legal

Streit mit Oracle? – Wir lösen das Problem bevor es zu Gericht geht!

Deutschland: +49 (0) 40 22 86 82 8-0 | info@prolicense.com

Warum sollten Sie bei Oracle Verhandlungen ProLicense beauftragen?

1. Unabhängigkeit

Unabhängigkeit ist der Kern unserer Arbeitsweise!

  • Wir sind keine Oracle Partner
  • Wir erhalten keine Provisionen
  • Wir verkaufen keine Lizenzen
  • Wir verzichten auf Kickbacks von Resellern

2. Expertise

Wir kennen die Strategie und die Taktik von Oracle in Verhandlungen!

  • Alle Berater haben mindestens acht Jahre bei Oracle gearbeitet
  • Wir kennen Oracle Verhandlungen von beiden Seiten
  • Wir besitzen Insider-Wissen über die Oracle Verhandlungsstrategien
  • Wir kennen die Punkte bei denen Oracle zu packen ist
  • Wir kennen die verborgenen Stellschrauben in den Oracle Lizenzbedingungen

3. Erfahrung

Wir verhandeln seit Jahrzehnten!

  • Wir haben bereits unzählige Oracle-Lizenz- und Hardwareverhandlungen erlebt
  • Wir vereinen mehr als 100 Jahre kumulierte Oracle-Verhandlungsexpertise
  • Wir haben spezielle Strategien entwickelt, um Ihre Forderungen durchzusetzen
  • Wir wissen, was andere Kunden in Oracle Verhandlungen durchsetzen konnten

4. Referenzen

Wer soll über uns Auskunft geben?

 

Unsere Mandanten stehen für vertrauliche Referenzgespräche bereit.
Rufen Sie uns an. Wir ermöglichen innerhalb von 48 Stunden ein Referenz-Telefonat mit einem unserer Mandanten!
Lernen Sie mehr über unsere Verhandlungskompetenz:

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  • Download our white paper and learn more about the various steps involved in an Oracle audit.
  • Learn how ProLicense can help you through the various phases.
  • Get in touch with us and tell us about your situation.
Germany: +49 (0) 40 22 86 82 8-0 | Switzerland: +41 (0) 56 470 5754 | info@prolicense.com
Download Shortpaper: How does an audit work? (PDF)

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Streit führt nicht zum Ziel

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ProLicense Verhandlungsfakten, die Sie kennen sollten!

1. mehr Wissen - mehr Argumente - mehr Dynamik

Oracle Lizenzexpertise in Verbindung mit anwaltlichem Sachverstand 
führt zu besseren Verhandlungsergebnissen!

2. In 10 von 10 Fällen

erreicht ein spezialisierter ProLicense-Verhandler für den Kunden bessere Ergebnisse im Vergleich zum Customer-Alone-Prinzip!

3. Verhandeln ist unsere Kernkompetenz!

Egal worum es geht – Lizenzmanagement, Einkauf, Audit, ULA-Zertifizierung… 
Letztendlich sitzen sich Menschen gegenüber und verhandeln.
Genau dort sind wir zu Hause.

  • Wir liefern Argumente
  • Wir entwickeln Strategien
  • Wir verknüpfen Taktiken
  • Wir argumentieren und verhandeln
  • Wir übererfüllen Ihre Ziele
Vereinen wir unsere Kompetenzen. Rufen Sie uns an!
Deutschland: +49 (0) 40 22 86 82 8-0 | info@prolicense.com

Oracle’s Preisargumentation

1. Vergleichsmethode

“Im Vergleich zu … haben Sie mit unserer Software eine qualitativ hochwertige und preislich sehr gute Alternative”

ProLicense-Tipp:

Ist der Vergleich angebracht?

2. Differenzierungsmethode

„Für nur …€ mehr erhalten Sie zusätzlich…”

ProLicense-Tipp:

Brauchen Sie das wirklich?

3. Zusatzleistungsmethode

“Für dieses Produkt investieren Sie …€, darin sind enthalten…”

ProLicense-Tipp:

Ist das wirklich mehr wert?

4. Aufwandsmethode

„Für diese Variante des Produktes müssen Sie nur …€ pro Quartal mehr investieren”

ProLicense-Tipp:

Bietet es auch mehr Nutzen?

5. Verkleinerungsmethode

“Die Rate beträgt nur …€ pro Monat”

ProLicense-Tipp:

Was kostet es insgesamt?

6. Wieviele Argumente besitzen Sie, um dagegen zu halten?

Wir verlängern Ihren Hebel in der Verhandlung.

Sprechen wir miteinander:
 
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Warum reicht ein Verhandlungstraining nicht?

1. Bei einem Verhandlungstraining lernen Sie vor allem aus der Verkaufsperspektive:

  • Ihre Kommunikation zu verbessern
  • Stress vor Verhandlungen abzubauen
  • Argumente richtig vorzubringen
  • Preise richtig zu kommunizieren

Alles in allem nützliche Werkzeuge.
Führt dies zu Ihrem Wunschergebnis einer Oracle Verhandlung?

2. Sie benötigen mehr. Dies fehlt noch:

  • Wie denkt Oracle über Sie?
  • Was sind die besten Argumente?
  • Was ist überhaupt verhandelbar?
  • Was haben andere Kunden erreicht?
  • Welcher Preis ist fair – welcher ist möglich?
  • Wie funktioniert Oracle von innen?
  • Brauchen Sie wirklich das, was Sie glauben verhandeln zu müssen?
  • und noch Vieles mehr

3. Klären wir, wo wir Sie unterstützen können:

Deutschland: +49 (0) 40 22 86 82 8-0 | info@prolicense.com

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ToDo’s nach einer Oracle Verhandlung

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Das Geheimnis der Oracle Einkaufsverhandlung

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Oracle ULA

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